Exclusividade de venda de imóveis: por que vale a pena investir?

Você sabe o que é a exclusividade de vendas de imóveis? Ao colocar uma propriedade à venda, existe a necessidade de buscar por uma imobiliária que tenha comprometimento com esse processo. Para encontrar a ideal, o primeiro passo é buscar por uma empresa que seja referência em sua região.

Dessa forma, ela terá profissionais capacitados que vão tirar todas as dúvidas dos clientes de maneira efetiva, o que contribui para que a venda seja concretizada de maneira mais rápida. Além disso, é necessário entender quais são as alternativas existentes em relação ao processo.

A exclusividade de vendas é uma delas. Oferecer esse diferencial à imobiliária trará apenas ganhos ao proprietário — e foi pensando nisso que elaboramos este material, para que você saiba o que é e quais são as suas vantagens. Boa leitura!

O que é a exclusividade de vendas de imóveis?

Inicialmente, vamos entender o que é a exclusividade de vendas de imóveis. Ao colocar um imóvel para a venda em uma imobiliária, o cliente tem a possibilidade de deixá-lo exclusivo para ela. Ou seja, caso essa parceria seja firmada, ele não tem a oportunidade de negociar com outras empresas, nem com outros corretores para que faça a venda durante um prazo pré-estabelecido entre ambas as partes.

Esse tipo de acordo tem, inclusive, valor legal, previsto no Código Civil. Porém, as pessoas têm uma visão deturpada sobre o tema, pois acreditam que isso a prejudicaria em um processo de vendas, considerando que seria mais lento por oferecer a exclusividade.

Pelo contrário. Esses profissionais, a partir do momento que contam com a exclusividade, buscam pelo melhor negócio para o seu cliente, além de garantir uma divulgação mais precisa de seu produto.

Quais são as vantagens da exclusividade de vendas de imóveis?

Além dos pontos apresentados, a exclusividade de vendas de imóveis traz outros benefícios para o proprietário. A seguir, selecionamos quais são eles. Confira!

Mais segurança para o proprietário

Existem alguns cuidados no momento de buscar uma imobiliária para deixar o seu imóvel. É preciso, por exemplo, que os corretores sejam interligados ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis, o Creci. Além disso, existe a necessidade de depositar a confiança naqueles profissionais, de que fará uma intermediação idônea, respeitando as suas expectativas e encontrando um bom comprador.

Ao oferecer a exclusividade de venda de imóveis, naturalmente, torna-se mais simples você buscar uma empresa que tenha tradição no mercado, que seja referência em sua região, além de cumprir com os requisitos apresentados.

Além disso, essa imobiliária vai oferecer todos os recursos necessários para que haja um amplo alcance de seu produto. Isso contribui para que as pessoas certas vejam o seu imóvel e manifestem interesse.

Atendimento diferenciado

Quando oferece exclusividade na venda de imóveis para uma empresa, consequentemente, o atendimento será diferenciado. Isso se dá, justamente, pelo compromisso assumido pela imobiliária de que aquela negociação só será firmada se oferecer recursos que levem ao fechamento do contrato.

Além disso, a divulgação será cuidadosamente analisada para que haja um bom alcance de público, com fotos de qualidade e visitas de leads quentes. Haverá uma atenção especial a todas as informações do imóvel nos principais canais da empresa, tanto relacionados à descrição quanto ao destaque do produto em suas plataformas.

Acompanhamento mais próximo

Imagine a seguinte situação: você vai colocar um imóvel em distintas imobiliárias. Com o dia a dia corrido, fica praticamente impossível manter um contato com todas as empresas para entender o andamento do processo, seja pelo número de visitas, seja por pessoas que já ficaram interessadas ou não por aquele espaço.

Quando oferece exclusividade, esse acompanhamento é próximo. Você tem a oportunidade de entender quantos potenciais compradores já visitaram o imóvel, quais foram as perspectivas, pontos mencionados por essas pessoas que a fizeram a busca por outro produto, entre outras informações muito valiosas.

Boa impressão

Compradores, antes de prosseguir para qualquer tipo de negociação, pesquisam bastante. Nesse sentido, caso encontrem o seu produto em múltiplos canais, podem ter uma impressão negativa. Talvez a pessoa considere que o imóvel tem algum problema — seja estrutural, seja de relacionamento com a vizinhança próxima — e fique com receio, até mesmo, de fazer uma visita.

Além disso, as placas no local contam bastante. Se houver anúncios de muitas empresas na fachada, além de ser uma poluição visual, pode soar negativo para quem se interessa — e gerar dúvidas se deve entrar em contato com alguma daquelas empresas ou não.

Cuidado com o imóvel

A exclusividade ainda traz uma garantia de cuidado com o imóvel. Caso a chave do local esteja com muitos profissionais ao mesmo tempo, existem os riscos de, em alguma dessas visitas, ocorrer algum tipo de dano ao local — e o proprietário sequer saberá quem foi.

Ao oferecer esse diferencial à empresa, consequentemente, o zelo será maior, fazendo com que o cliente esteja mais tranquilo quanto ao seu patrimônio.

Desenvolvimento de estratégia mais específica

Conforme mencionamos, o acompanhamento por parte do cliente será próximo. Nesse sentido, há a possibilidade de a imobiliária e o proprietário desenvolverem uma estratégia de divulgação mais específica, a partir da própria experiência da empresa por aquela região e também das percepções de possíveis compradores que já foram até o local.

É uma ótima oportunidade de entender as objeções de compras das pessoas e, até mesmo, realizar mudanças na estratégia de divulgação. Além disso, se houver alguma questão estrutural que impeça que as negociações vão para frente, o proprietário terá essas informações em mãos, tendo a possibilidade de realizar melhorias para que o processo seja finalizado com algum potencial interessado.

Neste material, você pôde entender o que é exclusividade de venda de imóveis, qual é a sua importância para o cliente, além de conferir como isso contribui para que essa etapa seja concluída com mais facilidade. Conforme mencionamos, o ideal é buscar por uma empresa que tenha tradição no mercado, além de oferecer um tratamento personalizado e focado nas necessidades do proprietário.

Nesse sentido, a VPR Imóveis se destaca. Se você deseja conhecer um pouco mais sobre a nossa empresa, entre em nosso site e confira mais informações!