Confira 8 dicas de negociação com a imobiliária

A decisão de comprar um imóvel sempre traz dúvidas e inseguranças, principalmente quando se trata da primeira aquisição. Afinal, estamos falando de um grande passo à frente. Por isso, é muito importante ficar por dentro das dicas de negociação com a imobiliária. Assim, você aumentará as chances de fechar um bom negócio.

Portanto, se você, enfim, encontrou a casa ou o apartamento ideal, mas o preço parece um pouco acima das suas expectativas, mantenha a calma! O fundamental nesse momento é investir nas contrapropostas e jamais pensar em desistir.

Para isso, tenha em mente que será possível conseguir descontos que ajudarão bastante nessa etapa. Neste post, preparamos dicas infalíveis para conduzir boas negociações na compra de imóveis. Confira:

1. Conheça a margem de descontos praticada

Antes de começar qualquer negociação, é bom conhecer a margem de descontos praticada no mercado. Assim, será possível ter uma ideia do que você poderá obter junto ao corretor, pois estamos falando de boas possibilidades, mas sem fugir dos parâmetros reais.

Em geral, pelo menos 44% dos compradores conseguem descontos entre 1% e 10%. Apenas 11% deles obtêm redução de até 20%. Já os que conseguem mais de 21% equivalem a 7% — mas provavelmente este percentual elevado se dá por algum problema relevante na construção.

Estes números já podem aumentar a sua segurança para começar a negociar. Além disso, esta margem pode auxiliar você a não fazer propostas que coloquem o valor do imóvel muito abaixo do mercado, por exemplo. Aliás, é bom lembrar que uma atitude dessas pode frustrar o corretor, acarretando em prejuízos e perda do negócio.

2. Demonstre condições de pagar o valor ofertado

Se você está certo de que vale a pena apostar no imóvel encontrado, demonstre possibilidade financeira para a realização da compra. Afinal, uma vez identificado um potencial cliente, as chances para uma negociação de sucesso crescem, incluindo maiores concessões de descontos.

Para demonstrar tal capacidade, uma boa dica é apresentar cartas de crédito pré-aprovadas ou mesmo sugerir um valor maior para a entrada. Assim, a negociação pode avançar de forma mais positiva e com possibilidades de descontos próximos da contraproposta feita.

3. Descubra há quanto tempo o imóvel está à venda

Não é difícil encontrar uma pessoa que já tenha colocado algo à venda, mas acabou mesmo com o produto encalhado. Certamente, a sensação é de frustração e ansiedade para passar esse item adiante o mais rápido possível, certo?

Portanto, caso você descubra que um imóvel já está há muito tempo na vitrine e nada de desencalhar, suas chances por um desconto, certamente, serão maiores. Então, invista nisso! Pode ser que justamente o preço inicial não tenha agradado aos demais interessados.

4. Visite outros empreendimentos nos arredores

Outro fator capaz de ajudar nessa empreitada é o seu conhecimento sobre os preços praticados na mesma localização do imóvel em questão. Para isso, será muito importante que você visite outros empreendimentos de características semelhantes ao seu preferido.

Nesta fase de investigação, vários aspectos podem ser bem-vindos, como: descobrir se o preço está realmente alto, assim como obter maior experiência para os devidos questionamentos ao vendedor.

Vale lembrar, ainda, que a proximidade de escolas, praças públicas, comércio e hospitais ajuda a valorizar o imóvel. Por isso, é sempre bom conhecer as redondezas. Dependendo da localização, dá para usar a distância como um bom motivo para melhores descontos.

5. Liste os aspectos negativos da casa

Por mais que você tenha gostado das acomodações e esteja empolgado com a possibilidade de tê-la o mais rápido possível, segure um pouco ansiedade. Como tudo na vida, provavelmente essa casa também guarda alguns pontos negativos, você vai ver!

Pode ser a necessidade iminente de reparos por infiltração ou mesmo de melhorar a circulação de ar em determinado ambiente. Sendo assim, esteja atento a todos os detalhes no momento das visitas. Aliás, o ideal é que o imóvel seja analisado em horários diferentes para que a percepção sobre seus defeitos e qualidades seja maior.

Afinal, são essas dicas de negociação com a imobiliária capazes de render bons descontos. O ideal é que tudo esteja devidamente anotado para ser apontado no devido momento com a corretora.

6. Considere as taxas e os impostos necessários

Está aí uma dica valiosa para quem está adquirindo um imóvel. Se for a primeira compra, então, é bom redobrar a atenção a este detalhe fundamental: nunca invista todo o dinheiro no valor do imóvel, pois você pode ficar no aperto depois.

Além da escritura pública, será preciso arcar com custas de cartório e taxas exigidas ao comprador no processo de compra. A investigação da situação financeira do imóvel e do seu proprietário também resultará em maiores gastos durante a aquisição.

Por isso, argumente sobre esses gastos necessários e fundamente ainda mais o pedido de redução no valor do empreendimento. De preferência, faça um orçamento de toda a documentação e faça relações de gastos com a imobiliária.

7. Seja objetivo nas ações para maior credibilidade

Mesmo que a intenção seja segurar o entusiasmo diante do tão sonhado imóvel, cuidado para não arrumar pretexto demais nas negociações e acabar atrapalhando sua negociação. É fundamental, para um negócio sadio, que você encontre um consultor imobiliário e/ou imobiliária de confiança, pois você precisará deles para conseguir o melhor negócio para você.

Construir uma proposta junto com o profissional sempre resulta em boas reflexões. Este profissional, possui técnicas, sugestões que podem ser decisivas no fechamento do negócio. Afinal, tudo que você e a imobiliária querem é finalmente concretizar a compra/venda, não é mesmo?

A importância de ter um consultor que você confie e esteja preparado está muito vinculado ao fato de você expor sua vida e informações financeiras. Omiti-las, não é uma boa estratégia de compra. Se não se sentir seguro com determinado consultor, procure outro, mas estabelecer este vínculo é estratégico!

8. Saiba usar as dicas de negociação com a imobiliária

É bom estar ciente de que negociar descontos é algo comum no mercado imobiliário, porém isto não significa que todo imóvel terá descontos. Normalmente as imobiliárias possuem um histórico do imóvel ofertado, como tempo que está disponível para venda, se já abaixo de preço ou subiu, se houveram propostas anteriores e por qual motivo não foi concretizado o negócio.

Considerando isto, é muito importante saber fazer as propostas dentro do que é praticado no mercado imobiliário. Ofertas muito abaixo do preço e sem uma justificativa razoável podem até atrapalhar a conversa. Além do mais, saiba questionar os pontos abordados e solicitar o desconto de forma amigável e simpática. Aposte nisso!

A partir destas dicas de negociação com a imobiliária você, terá mais chances de comprar o imóvel dos sonhos com investimentos do tamanho do seu bolso! Aproveite para conhecer mais sobre o mercado imobiliário, obter sugestões e tirar e dúvidas! Que tal entrar em contato conosco e ficar de olho nas oportunidades?