Vender imóvel: saiba o que considerar para esse negócio

Quem decide vender imóvel, certamente, deseja que o processo seja o mais rápido, seguro e tranquilo, concorda? A venda de uma propriedade pode trazer excelentes lucros, que podem ser ainda maiores se o dono tomar determinadas atitudes para valorizar o bem e torná-lo ainda mais atrativo.

No entanto, por ser uma transação que envolve um valor bastante alto, é fundamental tomar certos cuidados para evitar imprevistos e prejuízos. Se você quer fazer uma negociação rentável, não deixe de acompanhar este post. A seguir, você descobrirá quais fatores devem ser considerados para ter sucesso na venda.

Confira!

Entenda como está o cenário econômico

O primeiro ponto a ser observado por quem quer vender imóvel é o panorama atual da economia. O mercado imobiliário apresenta um crescimento significativo desde 2019. Um dos motivos é a queda da taxa Selic, que atualmente está no menor patamar histórico: 20% ao ano. Como ela também influencia os juros das linhas de crédito imobiliário, os financiamentos se tornaram ainda mais acessíveis e atrativos, contribuindo para o bom desempenho no setor.

Além disso, o governo lançou um novo programa habitacional, com novas regras sobre as faixas de renda, facilitando a compra. Então, esse é um bom momento para vender imóvel, cheio de boas oportunidades.

Faça uma precificação correta

Estipular um preço inadequado é um dos erros mais comuns. Muitas pessoas colocam um valor no imóvel acima do praticado no mercado, esperando obter um rendimento maior. Assim, a venda demora a ser concretizada porque afasta os interessados. Ainda, há quem reduza o valor devido à pressa em vender. Como resultado, deixam de ganhar um bom dinheiro.

Sendo assim, o ideal é contar com um corretor de confiança. Esse profissional tem o conhecimento e a experiência necessários para definir um preço justo e adequado ao mercado, evitando que você perca dinheiro na transação e, ao mesmo tempo, atraindo compradores.

Considere a valorização do imóvel

De modo geral, os imóveis são investimentos que tendem a se valorizar. Isso depende de diversos fatores, como localização, estrutura, idade da construção, tamanho, entre outros. Dessa forma, a valorização também deve ser considerada na hora de vender imóvel.

Se ele está situado em uma região nobre, em expansão ou com potencial valorização, certamente seu preço será maior. Um corretor é o profissional mais adequado para analisar todos os pontos e elaborar um laudo de avaliação, que apontará o valor correto a ser cobrado pelo imóvel.

Organize a documentação

Outro ponto extremamente importante para garantir uma negociação rápida e tranquila é organizar toda a documentação do imóvel. Então, reúna a papelada e revise para verificar se não falta nenhum. Documentos atrasados ou em falta, certamente, atrasarão a venda e podem, até mesmo, causar a desistência de um comprador interessado.

Isso porque a irregularidade gera despesas extras ou impede a transferência do imóvel. Por esse motivo, atente-se para os papéis referentes a impostos e taxas, registros, certidões, negativas de débito, bem como seus documentos pessoais, pois eles serão necessários para efetivar a negociação.

Reforme o que precisar

Mesmo os pequenos danos e defeitos são decisivos na escolha de um imóvel. Afinal, se o comprador se deparar com um lugar em condições não satisfatórias, provavelmente desistirá da compra, pois reformas e consertos podem significar um grande gasto a mais.

Lembre-se de que um apartamento ou uma casa em bom estado é sinônimo de valorização. Portanto, antes de colocar o imóvel à venda, faça reparos no que for necessário: pintura, fiação, vidros, infiltração, instalação hidráulica, rachaduras nas paredes, entre outros.

Cuide da fachada

A fachada é a primeira impressão que o cliente terá do imóvel. Então, ela precisa estar bem conservada. Se for uma casa, mantenha o jardim e o quintal bem cuidados e com a grama bem aparada. A pintura também precisa estar em dia. Nesse ponto, os apartamentos levam vantagem, visto que o condomínio mantém tanto a fachada quanto as áreas comuns em bom estado de conservação.

Use a decoração para atrair compradores

Uma boa estratégia para atrair o interesse para o seu imóvel é usar a decoração. Nesse sentido, a técnica do home staging é muito eficaz. Trata-se de decorar a casa ou o apartamento para que o cliente consiga se imaginar vivendo ali com a família ao visualizar o anúncio.

Para colocá-la em prática, é preciso retirar todos os objetos pessoais e organizar o imóvel de forma aconchegante e convidativa. Uma bela mesa posta, sofás com mantas e almofadas e camas bem-arrumadas são apenas alguns exemplos de como organizar os ambientes para tirar as fotos do anúncio.

Mantenha o imóvel pronto para a visitação

Caso o imóvel que você decidiu vender ainda esteja habitado, é preciso ter em mente que ele será visitado por alguns clientes. O corretor avisará sobre a data e o horário das visitas. Contudo, de toda forma, é essencial manter o lugar sempre bem limpo e organizado. Assim, haverá menos trabalho para arrumar o imóvel sempre que ele for demonstrado e, ainda, garantirá que ele estará em boas condições mesmo se aparecer uma visita de última hora.

Desocupe o imóvel

Nem sempre é possível, mas caso seja, é importante manter o imóvel desocupado no período no qual estiver à venda. Isso porque visitar os quartos e os banheiros não é algo que agrade a todos, especialmente os moradores. Ainda, há o fato de que com móveis, cortinas e tapetes, o interessado não poderá analisar se há rachaduras, defeitos nos revestimentos ou outros problemas.

Se for possível deixar o imóvel vago, aproveite e organize-o antes da mudança para tirar boas fotos com os móveis, conforme comentamos. Além de atrair o desejo dos compradores, também ajudará eles a compreenderem a proporção dos cômodos.

Conte com ajuda profissional

São vários os fatores que devem ser observados para que o processo de venda seja seguro e rentável. Eles podem parecer complexos para quem não está habituado a esse tipo de transação, principalmente no que diz respeito à documentação e a precificação. Dessa forma, o recomendado é contar com a ajuda de uma imobiliária idônea e bem qualificada no mercado. Além de agilizar a transação, os profissionais orientarão da melhor forma para que você faça um ótimo negócio.

Vender imóvel é uma excelente forma de obter lucro. Contudo, para ter o melhor retorno financeiro, é preciso atentar para os detalhes listados neste post. Para atrair mais interessados e ter menos desistências no meio das negociações, não deixe de contar com a ajuda de um corretor para conduzir e agilizar o processo.

Então, entre em contato com a VPR Imóveis e saiba como podemos ajudar você a fazer o melhor negócio!